Merchandising de carreras: un mercado poco explorado y con gran potencial para México

? En deportes de alta popularidad la venta de mercancía oficial es crucial, pues representa hasta un 50% de sus ingresos.
? Hasta hace poco, para la Fórmula 1® los ingresos por merchandising apenas ascendía a un 2%, sin embargo, el incremento del 305% que han tenido las ventas de productos oficiales, han abierto una gran oportunidad de mercado.
? Para México y Brasil, mercados clave en el automovilismo, la expansión de distribuidores oficiales como DRIVER 1®, crean nuevas oportunidades económicas y acercan a los aficionados a sus marcas favoritas.

Por Luz Citlali Mtz
Monterrey es una plaza importante donde el gusto por la Fórmula 1 ha creado un mercado ideal para la comercialización de todos los productos relacionados con estas carreras de circuito, Y que ahora podrán tenerse de primera mano en la primer tienda de Driver One qué se planea abrir el próximo año.
Esteban Gutiérrez, líder del proyecto Driver 1, que actualmente tienen presencia en Monterrey en diversas tiendas de deportes, y a través de la tienda en línea, dónde se puede adquirir desde gorras y playeras, hasta cascos, guantes y sneakers autografiados por los principales pilotos de Fórmula 1.
“Este es un proyecto que tiene 3 años, relacionado con la Fórmula 1, dónde uno la pasión que tengo por el deporte del automovilismo y con el gusto por los negocios” , aseveró Gutiérrez quién es expiloto de Fórmula 1 y embajador de marca de Mercedes F1.
Señaló que Monterrey es una plaza importante porque tiene una buena cantidad de pilotos que están destacándose en el mundo del automovilismo a nivel mundial, como Pato Oward, Noel León, que han despertado el interés por todos estos productos.
El éxito de un deporte no solo se mide en los estadios llenos o las audiencias récord en televisión. Un componente clave que impulsa su crecimiento es la venta de productos oficiales, una industria multimillonaria que conecta a los fanáticos con sus ídolos. El fútbol, por ejemplo, ha experimentado un auge extraordinario en la comercialización de sus equipos. Según el informe de UEFA sobre el panorama financiero del fútbol europeo en 2023, los ingresos por ventas de playeras y equipamiento oficial han aumentado un 60% desde 2019. En contraste con otros deportes de alta popularidad, los amantes del automovilismo de pista se enfrentan a un desabasto o a largos tiempos de espera para adquirir mercancía auténtica.
En México, las ventas de productos oficiales de Fórmula 1® aumentaron un 305% en 2022, un reflejo del creciente interés y la popularidad del automovilismo en el país. Esta explosión de demanda también subraya la necesidad de iniciativas que acerquen mercancía oficial a los seguidores. Es aquí donde proyectos como DRIVER 1®, liderado por el ex-piloto Fórmula 1® Esteban Gutiérrez, juegan un papel crucial ofreciendo a los aficionados del deporte motor la oportunidad de acceder a productos exclusivos y oficiales de sus pilotos y equipos favoritos.
“Hasta antes de implementar estrategias comerciales y posicionar la mercancía oficial de equipos y pilotos del automovilismo, el ingreso por merchandise en la Fórmula 1® representaba menos del 2% de los ingresos totales de los equipos, pues no había ningún distribuidor en el país, mientras que en otros deportes puede alcanzar entre el 40 y el 50%. Esto abre una gran oportunidad para incursionar en este mercado”, asegura Gutiérrez.
La solución que los fanáticos del automovilismo buscaban
La apertura de nuevos distribuidores de productos oficiales; representa una solución a la falta de acceso a productos de calidad y originales en el mercado del automovilismo. Así como países europeos han consolidado el merchandising como un componente esencial de la experiencia deportiva, para Latinoamérica se proyecta un crecimiento similar. La demanda ya está presente; ahora, es cuestión de atenderla.
En Brasil, donde la conexión con el automovilismo es histórica, esta expansión apunta a convertirse en una clave para el crecimiento del mercado, atrayendo tanto a nuevos negocios como a oportunidades de empleo y desarrollo. En este contexto, DRIVER 1® planea expandir su presencia, aprovechando la creciente demanda de productos oficiales en la región, con miras a conectar más profundamente a los fanáticos brasileños.
Mientras tanto, en México se encuentra posicionado como el líder en distribución de mercancía oficial. La evolución más allá del eCommerce se perfila a brindar experiencias inmersivas más cercanas al consumidor, por ello la marca inauguró la primera pop-up store especializada en productos oficiales en Ciudad de México.
«Nuestra visión es convertirnos en el socio de confianza de los aficionados al automovilismo en toda Latinoamérica, ofreciéndoles no solo los mejores productos oficiales, sino también una plataforma que les permita vivir su pasión por las carreras de una manera más auténtica e interactiva», agregó Gutiérrez. «Con la apertura de nuestra primera pop-up store, buscamos estar más cerca del aficionado, permitiéndole comprar en línea y recoger en tienda, probarse sus prendas y comparar productos. Este es un importante comienzo en nuestro emocionante viaje de expansión.
Ahora, con el creciente interés por el deporte motor en países de Latinoamérica, surge la necesidad de cerrar la brecha en la accesibilidad a productos oficiales de este deporte. Ofrecer a las personas la posibilidad de conectarse más profundamente con sus ídolos a través de mercancía auténtica no solo impulsa el mercado del automovilismo, sino que también fortalece la pasión por el deporte. Esta oportunidad es clave para el desarrollo de una comunidad de fanáticos más sólida, al tiempo que se estimula el crecimiento de un mercado en plena expansión que demanda soluciones innovadoras.
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Acerca de DRIVER 1
DRIVER 1® es la plataforma líder en México y Latinoamérica para productos oficiales de Fórmula 1®, fundada por el expiloto de Fórmula 1® Esteban Gutiérrez. Con un profundo conocimiento y pasión por el automovilismo, DRIVER 1® ofrece una amplia gama de artículos que capturan la esencia del deporte, desde ropa y accesorios hasta coleccionables exclusivos. Bajo la dirección de Gutiérrez, la marca se compromete a proporcionar productos de alta calidad que reflejan la precisión y el espíritu competitivo de la Fórmula 1®, convirtiéndose en un puente para que los fanáticos vivan y celebren su pasión por el automovilismo.

by Salome Martínez